Это еще одно стратегически важное понятие в содержании “Теория голубого океана”. По сути, оно является логическим продолжением стратегической канвы. На фото выше женщина, которая также руководит Институтом голубой океан книга Стратегии голубого океана.
Чтобы решить проблему недостатка ресурсов, правильно распределите уже имеющиеся ресурсы. Определите, что требует минимум вложений, но при этом повышает эффективность работы организации, и направляйте ресурсы в эти «горячие точки». Выявляйте участки неэффективного использования ресурсов («холодные точки»), Перевод ресурсов из «холодных точек» в «горячие» может существенно облегчить реализацию стратегии голубого океана. Чтобы эффективно осуществить стратегию голубого океана, направьте деятельность организации на её реализацию. Существует два принципа снижения организационных и управленческих рисков. Голубые океаны при этом остаются практически нетронутыми участками рынка, на которых отсутствует конкуренция.
Получившиеся кривые и будут кривыми ценностей согласно терминологии авторов. Они являются наглядным изображением стратегии той или иной компании. Это графики, которые отражают разницу в продуктах конкурирующих компаний. Они не пытались быть очередным цирком с клоунами и животными, который интересен только детям. Они приглашали лучших артистов и делали невообразимые для того времени номера.
Ким Чан
Для этого надо создать стратегическую канву — инструмент диагностики и построения стратегии голубого океана. Она отображает текущее положение дел на рынке и показывает стратегический профиль конкурентов. Руководителям компаний и предпринимателям, которые не хотят бодаться с конкурентами за очередные 0,1% рынка. «Стратегия голубого океана» нужна тем, кто хочет выйти на качественно новый уровень работы и прибыли.
Моборн, Ким: Стратегия голубого океана. Избранные статьи
- Если смотреть в суть, то это та же стратегия дифференциации.
- Эксперты включают его в пятерку самых известных и эффективных мыслителей мира.
- Неклиенты 3 уровня — покупатели, которые не рассматривали предложения вашей отрасли, поскольку их потребности относятся к другим рынкам.
- Добейтесь поддержки влиятельных людей вашей компании — их готовность к пересмотру методов работы убедит остальных.
- Авторы предлагают другую стратегию, которая позволит «океану» остаться голубым.
О книге Расширенное и обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка.Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.Авторы “Стратегии” уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое.
Лучшие статьи у вас в почте
Рационализация производственного процесса и внедрение инноваций по снижению себестоимости, например, замена сырья на нетрадиционную, но более доступную альтернативу. К числу неклиентов первого уровня относятся и люди, использующие вашу продукцию за неимением лучших вариантов. Найдите нечто общее между неклиентами и «пограничными» клиентами, и вы поймёте, на что сделать основной упор. Проведите конкурс концепций, на котором каждая команда представит вариант стратегической канвы по результатам своих «полевых исследований». Пусть каждый «судья» проголосует за понравившуюся концепцию.
И хотя авторы говорят о необходимости изобретения кардинально новых ходов в бизнесе, основная идея книги не является чем-то абсолютно новым. В книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основный идеи. Авторы предлагают неплохой инструментарий для разработки инновационной стратегии. Чан Ким – южнокорейский ученый, создатель и содиректор французского Института стратегии голубого океана INSEAD, профессор кафедры стратегического менеджмента.
В этих сферах существует возможность расти и развиваться, получая прибыль. Главным условием их освоения является творческий подход. При построении стратегии голубого океана нужно принимать во внимание, что конкуренты не дремлют. Они готовый перехватить удачную идею, поэтому рано или поздно океан вновь станет алым. Отраслевая структура не определена раз и навсегда, на нее можно и нужно влиять.
Если в стратегическом профиле компании эти три показатея выражены неясно, то ее стратегия будет путаной и, скорее всего, повлечет за собой большие затраты. Мы дописали две новые главы, а всего книга стала больше примерно на треть. Ниже перечислены основные сложности и проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры, и вот что мы об этом пишем. Во-вторых, в книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основные идеи. Некоторые утверждения книги сомнительные, например, о падении уровня преступности в Нью-Йорке после смены руководства полиции в 1994 году. Всякий раз, принимая решение о покупке, покупатель про себя взвешивает (хотя порой и неосознанно) все имеющиеся альтернативы.
В большинстве случаев стратегия начинала подозрительно напоминать отраслевой анализ – не то модель «пяти сил»3, не то SWOT-анализ. На самом же деле стратегия призвана увязывать сильные и слабые стороны компании с существующими в отрасли возможностями и угрозами. Но нередко вместо стратегии компания получает игру с нулевой суммой, где ее победа означает поражение другой компании, потому что места на рынке мало, а выйти за его границы невозможно. Основная цель стратегии голубого океана — инновация ценности, то есть повышение потребительских качеств и снижение издержек. Достигнуть этого можно, если компания поддерживает баланс между полезностью, ценой и издержками. При этом авторы уделяют внимание противоречиям, которые могут помешать реализации стратегии голубого океана.
Владельцы небольших бизнесов и простые люди со всего света пишут о том, как наша книга изменила их взгляды на жизнь и помогла добиться профессионального успеха на совершенно новом уровне. Топ-менеджеры рассказывают, как стратегия голубого океана помогла им прозреть, вывела их бизнес из алого океана и создала абсолютно новые области спроса. В алых океанах самое важное – это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактором деловой жизни. Но когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост.