Нельзя узнать, что такое стратегия голубого океана из классических учебников.Это не обычное расширение линейки товаров, стремление к снижению затрат и конечных цен. Чтобы увеличить размер голубого океана, компании следует действовать наоборот. В первую очередь надо обратить внимание на неклиентов и только потом на текущих потребителей. Не стоит концентрироваться на различиях между клиентами. Нужно строить стратегию из того, что ценит большая часть аудитории.
Аннотация к книге “Стратегия голубого океана. Избранные статьи”
- Сформируйте широкую коалицию сторонников перемен и убедите их поддержать вас.
- Эффективная стратегия голубого океана должна быть нацелена не на риск, а на его минимизацию.
- Вот почему стратегия голубого океана не отделяет создание стратегии от ее реализации.
- Книга переведена на 46 языков, по всему миру продано более 3,6 миллиона экземпляров.
- Лишь умение предложить что-то выдающееся способно сделать вас в этой реальности не жертвой, а победителем.
Входит в топ-3 гуру мирового менеджмента в списке Thinkers50, один из самых влиятельных спикеров Всемирного экономического форума. Один из пяти лучших профессоров бизнес-школ по рейтингу МВА. Нет необходимости создавать новую отрасль, достаточно просто расширить границы, создать голубой океан внутри алого. Основу стратегии составляет инновация ценности, а не конкурентное преимущество.
Растет влияние и популярность рупоров общественности. Как ни трудно в это поверить, но каких-нибудь десять лет назад компания сама решала, какую информацию о своих товарах, услугах и предложениях она желает дать покупателям. Лишь умение предложить что-то выдающееся способно сделать вас в этой реальности не жертвой, а победителем. Когда у любого человека есть собственный рупор на всю планету, скрыть или занизить вторичность вашего предложения практически невозможно. Во-первых, авторы предлагают неплохой инструментарий для разработки инновационной стратегии. Многие из ключевых концепций книги ранее были раскрыты в книге «Конкурировать за будущее» Гэри Хамеля и Коимбатура Прахалада, которая была опубликована в 1996 году16.
Понятия голубых и алых океанов
Чтобы не сражаться за долю рынка, компании пытаются создать новое рыночное пространство, высокорентабельное и свободное от конкуренции. У каждого голубого океана есть собственный жизненный цикл, нужно быть готовым к тому, что ваши конкуренты не дремлют, созданный вами голубой океан вскоре снова может стать алым. В этом плане настоящим прорывом стала деятельность компании Cirque du Soleil.
«Стратегия голубого океана», Ким Чан и Рене Моборн: как найти свободную нишу в бизнесе
В голубом океане однажды появятся конкуренты — рано или поздно он станет алым. Для того чтобы не упустить из виду этот процесс, авторы рекомендуют регулярно следить за кривыми ценностей компании. Для голубого океана не всегда нужно разрабатывать новые технологии в производстве или ИТ.
Инновация ценности — это новый способ мышления и воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и уходу от конкуренции. Много раз, читая другие книги по бизнесу и маркетингу, на их страницах я натыкался на рекомендации от авторов прочесть данную книгу. Вот, больше наверное от неоправданных ожиданий, прям спойлер напишу. Вся суть книги, что уложилась бы на двух листах, в том, что мол есть “алые океаны” – это когда вся ниша забита конкурентами и методы типа демпинга уже не работают (алый океан -…
Либо оставлять ее высокой голубой океан книга без страха, что тебя опередят конкуренты. Голубые океаны – это новые рынки или свободные ниши на существующих рынках. Найдя такую нишу, компании уже не приходится выбирать, заманивать покупателя низкой ценой или предлагать ему дополнительный сервис.